Como cliente comprador e numa fase de mercado que ainda se caracteriza pela escassez de produto e uma grande procura nos grandes centros urbanos, a compra de casa pode ser tão difícil como encontrar uma agulha num palheiro, e o pior, é que quando a encontra tem à sua frente um cenário provável de múltiplas propostas de outros interessados.
Saber preparar-se para fazer uma proposta infalível pode ser o que lhe vai garantir a confiança e uma posição de destaque perante o Agente Imobiliário que representa muitas vezes o proprietário vendedor.
Apesar de poder pensar que a melhor proposta é a proposta com o preço mais elevado de compra, nem sempre é assim!
A melhor proposta é, na realidade, a que oferece maiores garantias e vantagens para se poder concretizar a venda num curto espaço de tempo e dentro das expectativas de quem vende. É por isso que a sua preparação prévia é tão importante, afinal, pode ser tudo o que necessita para construir uma proposta séria e sólida que lhe garanta que vai conseguir comprar a casa dos seus sonhos e que tanto deseja.
Leia ainda: Tem medo de comprar casa?
Como se pode preparar? Deixo-lhe algumas dicas:
1. Verifique a sua situação financeira
Se necessitar de financiamento, perceba com o seu banco se pode fazer uma simulação com pré-aprovação para o valor máximo viável para si;
2. Compare as suas opções com a ajuda de um intermediário de crédito
Pode poupar milhares de euros com um crédito habitação que será aconselhado à sua medida e pode ter o apoio de profissionais, sem qualquer custo, que o vão ajudar a poupar também no seu tempo em processos que são por norma demorados, burocráticos e que implicam muito esforço e paciência;
Leia ainda: O que é um intermediário de crédito?
3. Defina no máximo 3 opções de compra
Prepare-se para as trabalhar e conhecer a fundo, ter o plano A, B e C é muito importante para manter as suas opções abertas durante uma negociação mais à frente;
4. Muna-se de informação
Verifique nos portais as opções de preços anunciados para a zona, tipologia e características do imóvel que pretende comprar, se possível, tente saber valores de venda efetiva falando com pessoas da zona;
Leia ainda: Como escolher que casa comprar?
5. Reúna com o agente que representa o vendedor e perceba quais são as expectativas do proprietário
Necessita de mudar rápido ou precisa de pelo menos mais 6 meses para vender e comprar? Querem deixar a mobília? Há obras a realizar antes da venda? Sonde tudo o que possa tornar-se numa vantagem que facilite a vida do vendedor e garanta um caminho mais fácil para a aceitação da sua proposta;
6. Prepare a sua apresentação de proposta de compra de uma forma profissional
Solicite uma reunião com o agente imobiliário que representa o proprietário (presencial ou virtual), apresente o seu estudo, o valor que está disposto a pagar, argumentos e a proposta de próximos passos que deverão ir ao encontro das expectativas do proprietário.
Negoceie e trabalhe com o agente do proprietário para que juntos consigam chegar a uma solução que seja boa para ambas as partes;
7. Garanta a decisão de fecho do negócio na hora
Apresente toda a documentação solicitada e uma pré-aprovação de crédito para assegurar que a sua proposta é séria, concretizável e irrecusável.
Se achou que o processo poderá desgastá-lo e tomar muito do seu tempo, pondere procurar um agente imobiliário profissional especializado em cliente comprador que o vai ajudar, poupando-o de um processo de procura e negociação complexo com a garantia de que terá apoio para decidir sempre a melhor opção para si.